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中國房地產雜志:獨辟蹊徑 銳意創新 ——儒房融科的逆襲之路 發布時間:2020-03-21


隨著鏈家借貝殼大并四方,58、安居客等加入市場爭奪,把房產中介市場推到了混亂的頂點?!安蛔儎t死”已成為中介共識,行業競爭也愈演愈烈。

在這樣一個亂象叢生的行業,能夠獨辟蹊徑,謀得自身的發展之道顯得尤為珍貴。2017年初,一家名不見經傳的房產中介公司-儒房融科在新三板順利上市。2018年,據相關媒體報道,儒房融科凈利潤增速位列新三板魯企第一名。 2019年年報披露,儒房融科公司2018年度營收大幅增長132.39%。讓我們一同解密,一貫口碑欠佳的房產中介企業又是怎樣獲得市場認同感的呢?


一、獨辟蹊徑,在三四線城市樹立品牌

山東儒房融科網絡科技股份有限公司(以下簡稱“儒房融科”)坐落于孔孟之道盛行的山東省臨沂市,在上市之前,主要在三四線城市開展二手房門店加盟及新房代理業務。

公司成立初期,儒房融科以自身優勢,避開競爭激烈的一二線城市,選擇深耕三四線城市,并以低門檻的加盟方式迅速擴大范圍, 創造品牌影響力。經過近十年的悉心經營運作,儒房融科已形成強大的分銷網絡、完整的服務鏈條、領先的互聯網技術和平臺化聚合運作為基礎,并在豐富的實戰經驗中總結出一套既有實踐基礎又規范化、標準化的服務模式,在房地產服務市場的成績斐然。

針對三四線城市經濟相對落后、地域及人口分散等特點,儒房融科采取“分店服務, 總部交易”的管理模式,設立較低的準入門檻,提供較全面的后續支持,在區域總部設置簽約中心,以直營化管理方式既吸引了中小門店的加盟,又對其管理掌握了主動權。經過近10 年的耕耘,儒房融科房產中介品牌“儒房地產”目前已覆蓋山東、北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、河南甘肅、山西、陜西、云南、四川、湖南、湖北、浙江、海南等30個省市,600多個城市區域。

與其他中介公司相同,儒房融科也走出了從線下到線上繼而反哺線下的一條路;但與其他中介公司不同的是,他們采取輕資產運作方式,迅速占領三四線幾近空白的市場, 并在資本運作的輔助下,逐漸布局全國。

儒房融科在中國三四線城市開展房產中介品牌“儒房地產”特許經營業務。以儒學為理念,誠信為宗旨,招募和甄選認同“儒房地產”經營理念的加盟商,授權其在一定地區范圍內使用“儒房”商標開展以二手房買賣與租賃為主的經紀服務。

此外,儒房融科還為加盟商提供品牌、培訓、運營管理、營銷、互聯網科技、數據庫管理、衍生業務等全方位的支持,幫助加盟商全力提升業績,引導其可持續發展。各加盟商在獨立擁有和運營門店的同時,經由儒房融科互聯網服務平臺,實現資源和信息共享,通過互通合作持續創新為客戶提供周到便捷的房地產服務,從而獲得更多的事業增長機會。

一套套中國房地產中介系列叢書《房地產中介經紀人實戰手冊》《房地產中介門店管理工具箱》在儒房融科的培訓總部隨處可見, 成為加盟商運營和操作的最實用工具;智慧地產發展戰略叢書《二手房經紀人當下成交的72 絕技》《二手房門店長管理36 技》《二手房價值量表大全》《超級售樓王》在新華書店發行。在儒房,知識和技巧是共享的財富,門店和門店之間不設壁壘,門店和總部之間也是融洽的協作共享關系,這正是該品牌有別于其他加盟品牌的重要特點。

二、銳意創新,借助互聯網技術拓寬業務

2017 年初,隨著公司在新三板的順利上市,儒房融科開疆拓土,并逐漸拓展業務范圍, 以期成為一家以“互聯網+”為主導、以房產交易為主營業務并涵蓋房地產營銷代理、二手房中介品牌特許加盟、O2O 經紀業務、新房電商、海外置業、房產資管、裝修飾家的綜合性O2O 房地產服務公司。

為順應時代的發展,同時也為不斷提高購房服務體驗,儒房融科積極布局線上平臺, 專注于軟件系統自主研發,極力吸納各類高新技術人才投入研發工作,先后研發容客寶ERP房產管理系統、屋助理房產電商平臺等多項軟件,在行業內也屢獲專項殊榮。新舊動能轉換“四個一百”示范企業、“山東服務名牌”、“一企一技術”、“專精特新”、“山東瞪羚企業”等殊榮的獲得,更好地佐證了儒房融科多年來極為注重自主研發創新科技的敏銳度及良好成效。

目前, 線上已覆蓋PC 端、移動APP 端、微信端和房源ERP 管理等終端,是具備集房源信息管理、中介門店管理標準建立、新房線上線下交易、二手房買房賣房工具、大數據處理為一體的綜合型房產服務O2O 平臺。

在儒房融科的辦公墻上,條理清晰地羅列出不同端口接入容客寶的路徑,它們層級分明的像一張網,網住了房產交易的各個環節。與此同時,儒房對下轄門店的數據掌握也了如指掌,在技術指導的同時,也積累了大量珍貴的大數據信息,為公司的良性循環發展打下了堅實基礎。

三、多元發展,提供綜合性房產服務

當一家企業發展到一定規模之后,就會在市場上捕捉到更多可能性,從而營造更大空間,儒房融科也不例外。儒房融科將線上、線下資源全面打通,并建立覆蓋房產交易各環節、后房產服務市場等多維度的全產業鏈聚合生態,集納了線上線下多種服務。

利用“二手房搭臺,一手房唱戲,一二手房聯動”的獨特優勢,融合房地產電商機制與理念,以強大的客戶資源、卓越的管理體系、優秀的人才團隊、線上線下有機互動為保障, 儒房融科新房代理業務領域得到有效延伸, 包括房地產投資顧問、營銷代理、商業地產運作,以及高端住宅、旅游地產和投資類地產的跨界營銷與異地銷售。

儒房融科海外置業業務合作國外大型不動產跨國交易公司,嫁接國內積累的大量的一手房客戶數據、二手房客戶數據和資產管理等衍生服務的客戶數據,不僅可以為中國客戶提供海外投資、置業的全方位服務,而且可以為海外人士在中國境內進行房產交易提供優質的經紀服務。

建立集裝飾業務客戶信息數據共享、業務全程監管、裝修金融服務于一體的后房產服務市場業態模式,與區域內優秀裝修企業進行合作,通過導入公司自有品牌“儒房地產”在一、二手房營銷中形成的大量準客戶數據,解決裝修業務營銷中目標客戶群分散、營銷成本高的痛點,全面開拓裝修業務。

在儒房融科的經營理念中有重要的一條, 即“不做中介,只提供中介服務”。因此,在從事多元化服務的過程中,他們可以通過輕資產的方式將觸角伸向更廣泛的領域,并迅速在前沿市場與三四線城市中搭建起橋梁。經過近10 年的運籌帷幄,儒房融科的品牌市占率已經做到區域前列,在門店數量、房屋交易量方面均有可觀效果,儒房品牌也在齊魯大地生根發芽。

四、注重培訓,以推動行業發展為己任

在新三板順利上市的儒房融科,一方面得到了市場的認可,而另一方面也對面臨更大的考驗,這一考驗歸根結底還是對人才的考驗。房產中介行業歷來有準入門檻低、從業人員素質不高的缺憾;對于三四下城市而言, 人才的培養和保護更為重要。

為了彌補短板,儒房融科設立了商學院,定期舉行新加盟區域初始化培訓和各類區域管理運營專題培訓, 大力扶持加盟區域經營,為中國房產市場培育大量優秀房產經紀人。據統計,現階段每年儒房融科商學院要進行不少于50 場專業培訓,年度受訓經紀人總數可超過10000 人 ,而每位接受培訓的經紀人均要接受100 小時的集中培訓和15 門課程的系統學習??梢哉f, 如今的儒房融科商學院已成為三四線城市房產經紀人的“黃埔軍?!?,他們也在客觀上推動了行業的規范健康發展。

儒房融科,不負其名,奉行孔孟之道,以誠信和穩健逐步占領市場,并在三四線城市樹立了良好的品牌,贏得公眾的一致口碑。這條看似簡單樸實的路,儒房融科走了將近10 年,伴隨著中國房地產市場的起起伏伏,走出一條中小型房產中介公司的逆襲之路。

文 ▏初霽

來源 ▏《中國房地產》


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